長(zhǎng)沙克來(lái)沃美的暖通設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理朱磊先生發(fā)表了“2019年美的中央空調(diào)改革開放之路”的演講。朱總經(jīng)理在演講中回顧了2018年的業(yè)績(jī)，并分析了當(dāng)前的市場(chǎng)的現(xiàn)狀：2018年湖南美的中央空調(diào)同比增長(zhǎng)15%，其中空氣能增長(zhǎng)18%；零售整體增長(zhǎng)5%；大多聯(lián)增長(zhǎng)33%；模塊機(jī)增長(zhǎng)23%；螺桿機(jī)增長(zhǎng)93%；離心機(jī)增長(zhǎng)20%；商用熱水增長(zhǎng)24%。美的中央空調(diào)以市場(chǎng)占有率15.8%位列行業(yè)第一，市場(chǎng)分化明顯，工程增長(zhǎng)迅速。談到2019年的主要市場(chǎng)策略，朱總經(jīng)理指出還是以建立代理分銷體系為核心，全面推動(dòng)工程全品類運(yùn)營(yíng)商、城市零售運(yùn)營(yíng)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售運(yùn)營(yíng)商的建設(shè)工作及體系完善，理清分銷體系，提升服務(wù)能力。為客戶創(chuàng)造價(jià)值為目的做好市場(chǎng)布局工作與具體實(shí)施工作，在穩(wěn)定終端售價(jià)的前提下保障渠道利益。智能門鎖作為中央空調(diào)事業(yè)部的戰(zhàn)略項(xiàng)目，于2018年已擁有800億的市場(chǎng)，在今后3年，美的中央空調(diào)將大力推廣門鎖，爭(zhēng)取美的中央空調(diào)3年內(nèi)門鎖規(guī)模能夠達(dá)到200億。關(guān)于直營(yíng)商建設(shè)，美的中央空調(diào)將以更加開放的姿態(tài)，利用全品類的優(yōu)勢(shì)，深度合作，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。最后朱總意味深長(zhǎng)的提出：需要利用冬天的機(jī)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，鞏固行業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。鼓勵(lì)大家以必成之心，創(chuàng)未有之業(yè)，朱總的精彩演講贏得了在場(chǎng)經(jīng)銷商的熱烈掌聲。

長(zhǎng)沙克來(lái)沃美的暖通設(shè)備銷售有限公司總經(jīng)理朱磊先生

美的中央空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司家裝零售平臺(tái)銷售總監(jiān)趙環(huán)

　　美的中央空調(diào)事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司家裝零售平臺(tái)銷售總監(jiān)趙環(huán)為與會(huì)嘉賓分享了美的中央空調(diào)2019年的策略。趙總分別從當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、內(nèi)銷的戰(zhàn)略產(chǎn)品、市場(chǎng)拓展及渠道支持計(jì)劃、推廣計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃等五個(gè)方面展開介紹。零售二級(jí)市場(chǎng)堅(jiān)定拓展家裝店，三、四級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)分銷體系建設(shè)，并圍繞家裝多品類發(fā)展建立零售培訓(xùn)學(xué)院、總部培訓(xùn)基地、分部培訓(xùn)基地。趙總的一番精彩的講解讓大家對(duì)2019年美的中央空調(diào)零售平臺(tái)策略方向有了更新的認(rèn)識(shí)。

上海瑞仕格醫(yī)療科技有限公司系統(tǒng)應(yīng)用工程師蔡鵬飛

　　上海瑞仕格醫(yī)療科技有限公司系統(tǒng)應(yīng)用工程師蔡鵬飛為大家詳細(xì)介紹了美的大家庭新的成員-Swisslog，瑞仕格總部位于瑞士Buchs/Aarau，成立于1898年，是一家擁有120年歷史的歐洲老牌名企，可提供醫(yī)療院內(nèi)物流自動(dòng)化和藥房管理自動(dòng)化解決方案，將在座經(jīng)銷商朋友帶入了一個(gè)新的領(lǐng)域，開拓了一個(gè)新的商機(jī)。

　 

湘西自治州瑞華空調(diào)設(shè)備銷售有限公司胡萼華

常德市鼎城宏大電器龍和軍

湖南瑋瑜工程設(shè)備有限公司湛威

　　在優(yōu)秀經(jīng)銷商的發(fā)言中，湘西自治州瑞華空調(diào)設(shè)備銷售有限公司胡萼華淺談了公司在2018年其在零售銷售工作中的一些突破，自己在工作中所面臨的同行沖擊、多品類運(yùn)營(yíng)的壓力并分析了應(yīng)對(duì)方法；常德市鼎城宏大電器龍和軍與大家分享了自己作為空氣能代理商過程中所面臨的困難，并對(duì)19年公司由原來(lái)的空氣能代理商變成為三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商后的一些改革措施；湖南瑋瑜工程設(shè)備有限公司湛威始終認(rèn)為公司作為產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的核心是“專業(yè)與服務(wù)”，分享了在工程項(xiàng)目以及核心工程經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)上卓有成效的舉措。大家都各自分析了2019年的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)及其對(duì)公司自身的分析引起了在座經(jīng)銷商的共鳴。

　　會(huì)議的第二個(gè)議程為長(zhǎng)沙克來(lái)沃美的暖通銷售有限公司根據(jù)零售支持計(jì)劃和經(jīng)銷商在2018年的銷售工作中所取得的業(yè)績(jī)，為各取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的客戶頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到了144位。其中，獲得華為高端手機(jī)、筆記本兩件套獎(jiǎng)勵(lì)的客戶有58位，獲得3萬(wàn)價(jià)值品牌汽車的客戶共21位，獲得6萬(wàn)價(jià)值品牌汽車的客戶共25位，獲得11萬(wàn)價(jià)值品牌汽車的客戶共2位，獲得15萬(wàn)價(jià)值品牌汽車的客戶共1位。與往年的經(jīng)銷商大會(huì)相比較，本次大會(huì)特別增設(shè)了工程產(chǎn)品重點(diǎn)機(jī)型突破獎(jiǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售運(yùn)營(yíng)商規(guī)模突破獎(jiǎng)、城市零售運(yùn)營(yíng)商規(guī)模突破獎(jiǎng)、工程運(yùn)營(yíng)商規(guī)模突破獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　會(huì)議結(jié)束后，長(zhǎng)沙克來(lái)沃美的暖通設(shè)備銷售有限公司為參會(huì)嘉賓準(zhǔn)備了豐盛晚宴及精彩的晚宴節(jié)目表演，并且安排了接連不斷的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，晚宴現(xiàn)場(chǎng)共抽出了一百多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為美的逸泉整體式空氣能熱水機(jī)，席間不斷傳出驚喜，歡呼聲此起彼伏。至此，美的中央空調(diào)2019年湖南經(jīng)銷商大會(huì)圓滿成功。在新的一年里，美的中央空調(diào)將與各經(jīng)銷商一起，蓄勢(shì)聚力,共贏未來(lái).